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“瞄準”盈利新方向露露檸檬進軍運動鞋市場

來源:鞋都網   時間:2019-05-11  我要投稿>>> 瀏覽量:524

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近日,加拿大瑜伽運動品牌露露檸檬首席執行官Calvin McDonald公布了最新的五年增長計劃,其表示露露檸檬將進軍鞋類市場。露露檸檬此番布局主要目的是解決產品線單一的問題,尋找新的盈利增長點,在與國際運動巨頭的競爭中爭得一席之地。

尋找市場空白地帶

雖然目前運動鞋類市場已被耐克和阿迪達斯等巨頭壟斷,但Calvin McDonald表示已經找到了市場的“空白地帶”。McDonald表示:“我們對進軍鞋類市場進行了測試,并受益匪淺。我們認識到,我們的鞋類產品與消費者產生了共鳴。我們也堅信找到了一個對我們和市場來說都是獨一無二的機會。”

不過,目前露露檸檬沒有透露運動鞋的具體款式和應用場景。Calvin McDonald拒絕透露更多細節,但表示年底前會公布更多消息。他表示:“我們希望親自實現這項計劃,之后再分享給大家。”

值得注意的是,分析師也支持了Calvin McDonald的觀點。 “小品牌正在蓬勃發展,增長速度超過了市場整體情況。”NPD Group體育分析師Matt Powell如是形容當今美國的運動鞋市場。

事實上,露露檸檬目前已經有少量的運動鞋在出售。2017年8月,露露檸檬開始在美國的一些門店推出與洛杉磯運動鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的運動鞋,每雙售價從140美元到200美元不等,且目前正在露露檸檬官網上打折促銷。這是露露檸檬首次推出鞋類產品,也是對鞋類市場的測試。Calvin McDonald表示,今后將在此成功經驗上高調進軍鞋類市場。

未來面臨巨大挑戰

據記者了解,近年來阿迪達斯、耐克等傳統體育巨頭開始發力女性運動市場,快時尚品牌Gap旗下的高檔女性運動品牌Athleta也正在擴大其規模。Gap不僅押注于女性運動休閑樹諧。⒃諶ツ昵鍰焓狀甕瞥雋四兇霸碩放艸ill City,這將對露露檸檬造成極大威脅。

另外,在過去幾年中,露露檸檬遭受了輿論和產品品質的雙重低谷。2013年初,由于主打產品瑜伽褲出現面料薄透的問題,讓一貫口碑極佳的露露檸檬遭到大量投訴。當時有人質疑,露露檸檬沒有專業的供應鏈,管理體系也十分落后,還有一位前高管表示,露露檸檬缺少懂質量控制、原材料等服裝生產專業識的人。

盡管露露檸檬及時召回了這批問題產品,但其創始人威爾遜在之后的一檔節目中稱,被召回的瑜伽褲面料薄透,是因為禁不住肥胖消費者大腿的摩擦,她們的身材并不適合穿露露檸檬的服裝。此言一出引起一片嘩然,這些言論令召回事件變得更加復雜。威爾遜也因此被迫卸去了董事長一職。

實際上,在市場競爭加劇,市場環境更加復雜的情況下,開發新的產品線已經成為露露檸檬的未來發展戰略之一。據悉,除了此次開發的鞋類產品線,本月上旬露露檸檬新推出了美容和身體護理系列,包括專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等。

中國服裝協會的相關專家表示,露露檸檬需要在保持產品品質的前提下,擴大知名度,才能讓市場更好地接受其他產品線的產品。就目前來看,露露檸檬的知名度還沒辦法和其他運動品牌巨頭相比。該品牌未來需要在市場推廣方面和銷售環節加大力度投入。



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