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耐克2019新布局加速擴張女性市場份額

來源:鞋都網   時間:2019-05-11 12:48  我要投稿>>> 瀏覽量:572

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在女性營銷上,耐克一貫自帶強體育屬性。

  據世界服裝鞋帽網了解,3月8日,正值婦女節,耐克在上海藝倉展覽館辦了一場JUST DO IT女生運動節,匯聚千名女性參與運動。不叫婦女、女神或女王,耐克在官方宣傳中使用女生和女孩等字眼,打出一張青春牌。

  在這場女性運動嘉年華中,耐克提供瑜伽、拳擊、舞蹈等項目訓練營、REACT音樂派對跑、足球體驗以及空中籃球專場,期望讓更多女性感受到運動快樂。

  當天,網球大滿貫得主李娜與青年演員周冬雨現身,講述運動日常。李娜以一貫爽朗的作風鼓勵女性參與運動,“你要有強大的內心告訴自己,順從本心,做自己想做的就對了。”

  李娜自稱,從2017年8月開始,自己退役后依然保持著每天10公里的跑步訓練。這位曾經四次進行膝蓋手術的前職業運動員在現場表示,跑步傷害膝蓋的說法或許并無根據。

  作為女性運動的大眾代表,周冬雨則認為,“對于我來說,運動是一天中最開心的時候,不管是做NTC還是練習瑜伽,幫助自己保持一個良好的狀態和身體的柔韌性。”

  與此同時,耐克引入公益元素,一個名為“撒開腳丫”(Boundless Girls)項目正式啟動,主要為女性解除參與體育運動的障礙,通過運動釋放潛能和獲得自信。

  據悉,“撒開腳丫”項目將陸續在北京和上海各選取10所學校,耐克的活力校園教練將為這些學校的女生提供專門設計的課程,并配合產品發放。

  耐克還將與中國青少年發展基金會設立“撒開腳丫”基金,鼓勵體育教師提出創新課程方案,提高女生參與體育運動的積極性,優秀教案將獲得資金獎勵與產品支持。

  耐克全球副總裁兼大中華區總經理董煒表示,“活躍的孩子更自信,在各方面都表現更好。隨著撒開腳丫項目的開展,我們相信更多的女孩會愛上運動,養成運動的日常好習慣。”

  這家運動巨頭對女性市場的重視程度,正在以肉眼可見的速度在增強。

  2014年10月,耐克在紐約發布Nike Women戰略,宣布正式進軍女子運動市場。隨著戰略的發布,美國品牌針對女性做出一系列線下零售體驗創新,包括2014年底在上海開設國內首家女子體驗店,針對女性提供全方位產品與服務。

  以廣州正佳廣場的耐克旗艦店為例,女性產品被放置在一樓,顯示出品牌在渠道上對女性的重視。

  2018年4月,耐克推出名為Nike Unlaced的線上女性專賣店,提供更多的尺碼范圍和創新鞋款,以往這些服務大多出現在男性客群。Nike Unlaced還提供私人定制和專屬配送服務,聘請時髦紅人策劃女子產品。

  今年初,耐克還宣布推出瑜伽訓練服飾系列。據咨詢公司艾瑞國際的報告,2018年中國瑜伽市場規模預計達到322.1億元,其中女性消費占比高達94.9%。耐克這一動作將加速擴張女性健身領域。

  產品和渠道布局不足以在這片市場建立優勢,耐克在營銷領域的另一做法是創造女性運動的文化風潮。

  自從開啟女性戰略,耐克多次發起針對女性消費者的大型營銷系列,包括全球范圍的“Better for it”以及中國市場的“只為更贊”。從專業運動員故事到普通女性視角,耐克不斷向市場灌輸女性運動觀念。

  與此同時,耐克融合Nike+Training Club和Nike+Running應用程序的訓練課程,在線下推出各類女性體驗活動。

  今年婦女節前夕,耐克延續此前的營銷策略,針對中國市場發布一則致敬女性力量的廣告片《太過了?那就看看過頭的力量》。片子由李娜領銜一眾女性運動員參演,講述社會對于女選手的偏見,以此為女生運動節造勢。

  在截至2020年的五年計劃中,耐克的目標是,女性產品營收從57億美元增長到110億美元,占據總營收的1/5。當前,耐克女性產品銷售增速高于男性,且營收占比已經超過20%,但與目標110億美元尚有距離。

  據最新發布的2019財年第二季業績,營收同比增長10%至93.74億美元,凈利潤增10%至8.47億美元,數字業務增幅達41%。大中華維持強勁,銷售提升26%至15億美元,連續18季雙位數增速。

  耐克將于3月21日公布第三財季的業績。Zacks研報預計,第三季營收同比增長5.7%至95億美元,大中華區增長15%至15.4億美元,較二季度增速有所放緩。

  在春節購物季的推動下,耐克在大中華市場連續19季實現雙位數的銷售增長,似乎幾無懸念。



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